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　　這已經(jīng)是劉向紅第四次去找塘廈那個樓盤的項目經(jīng)理了。

　　“還是說要再等等，不知道要等到什么時候。”劉向紅很不滿意，但是沒辦法，“畢竟是長期合作單位，再等等吧。”

　　房子不好賣，影響到了做園林綠化工程生意的劉向紅。事實上，在東莞近300多家做園林綠化工程的企業(yè)中，劉向紅的遭遇并非個案。

　　項目隱性停工致訂單下降

　　7月23日，記者去厚街一家房地產(chǎn)公司采訪，在采訪總經(jīng)理一個小時左右時間內(nèi)，工作人員呈遞過來7份左右文件，都是需要簽名的。

　　“每一份簽字幾乎都是要錢的。”這位總經(jīng)理說，雖說公司不像小公司那樣缺錢，但是房子沒賣出去，每天都要不斷支出，“坐吃山空”的事情，誰也受不了。

　　據(jù)了解，這家地產(chǎn)公司原定于5、6、7月份的暖場、新品加推活動都壓縮大半，與其合作的園林綠化公司也遭遇“減產(chǎn)”。

　　“今年的項目差很多，房地產(chǎn)的樓盤小區(qū)項目做得很少，不是很好接單。”東莞市和鑫園林綠化工程有限公司黃先生介紹說，受到房地產(chǎn)項目影響，周邊的產(chǎn)業(yè)鏈肯定會受到影響。

　　黃先生介紹說，公司的樓盤項目比較少一些，只占到整個工程項目的三成左右，但是現(xiàn)在一個單都沒有做，只有一個工廠的綠化工程在進行施工。

　　“目前，有一個常平的工程從4月份就開始談，到現(xiàn)在還沒談下來。”黃先生解釋說，之所以拖了這么久，就是因為開發(fā)商的工程工期往后在推，本來說6月份要做銷售中心的，但直到現(xiàn)在還沒這個意向。

　　事實上，自從4月中旬此輪房貸新政落地實施開始，經(jīng)過五一一場打折促銷風(fēng)潮后，開發(fā)商對價格又暗降明不降，在市場走勢持續(xù)不明朗再加上經(jīng)濟增速預(yù)期減緩等綜合因素下，房地產(chǎn)開發(fā)項目“隱性停工”開始顯現(xiàn)，其中包括推遲開工日期，延緩工程進度等。

　　小開發(fā)商款難收

　　劉向紅的園林綠化工程公司在莞城，在南城勝和花市有個店，經(jīng)營各種花草、盆景，還能做別墅花園假山制作，還有物業(yè)小區(qū)綠化養(yǎng)護、小區(qū)園林綠化設(shè)計施工和清潔服務(wù)。

　　“2007年剛開始做的時候，生意很不錯，開發(fā)商的錢也很好要。”在2007年年初以前，劉向紅在東莞本土一家大型地產(chǎn)公司物業(yè)管理公司工作，隨后出來自己創(chuàng)業(yè)，開了一家園林綠化公司，“還跟自己老本行很相關(guān)，還要跟房地產(chǎn)商打交道。”

　　隨后，劉向紅與厚街一家房地產(chǎn)商建立了長期合作關(guān)系，為其提供花草、盆景，當然還包括園林小區(qū)的清潔保養(yǎng)。2008年下半年，樓市調(diào)整，這家地產(chǎn)公司遇到銷售難題，“當時他們就直接跟我說，工程款要延后兩個月。”

　　沒想到，不到兩年，這樣的事情又重演了。今年五一，開發(fā)商在樓盤做了一次大型暖場活動，劉向紅供應(yīng)了活動所需的苗木，有3萬多元。再加上6月份的樣板房苗木提供，大概有5萬元，開發(fā)商一直都沒有付清賬款。

　　劉向紅說，項目經(jīng)理都是好不容易維護起來的關(guān)系，不敢貿(mào)然打破這層關(guān)系，只能希望房子能好賣一些，工錢盡快拿到，“畢竟還有那么多工人在等著發(fā)工資。”

　　“對于花草苗木提供商，活動一過，開發(fā)商就敢拖了，反正對工程影響不大。”東莞濱湖園林工程有限公司廖澤武說，對于材料供應(yīng)商，開發(fā)商就不敢太拖工程款，一般都是進度款，如果拖得太久，供應(yīng)商就會斷貨。

　　園林行業(yè)遭市場看空

　　6月10日，A股園林股棕櫚園林（002431）在中小板上市；隨后半個月的交易日中，跟隨房地產(chǎn)板塊，連續(xù)跳水，直到打回原形，甚至破發(fā)。不少業(yè)內(nèi)人士解釋稱，園林股突然跳水，某種程度上是樓市調(diào)控沖擊影響到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈在園林一環(huán)的表現(xiàn)。

　　事實上，當時不止棕櫚園林，其他兩大園林上市公司，東方園林、綠大地也遭遇連跌不止的慘狀。而園林股的集體淪陷，被業(yè)內(nèi)解讀為，遭遇樓市新政的“連環(huán)震”。

　　據(jù)有關(guān)機構(gòu)測算，2009年國內(nèi)地產(chǎn)景觀的市場容量約720億元。另外，在園林行業(yè)，有一個共識就是，到2030年，全國的城市化綠率將達到65%左右，園林市場將保持快速增長。

　　全國如此，東莞的園林公司也面對同樣機會。但目前房地產(chǎn)市場的調(diào)整，不可避免地波及到了園林行業(yè)。

　　有東莞園林業(yè)內(nèi)人士分析，不少大的東莞園林公司主要業(yè)務(wù)為市政工程園林項目，盡管不直接受到樓市量價波動影響，但樓市低迷影響地方政府土地財政收入，土地財政一旦縮水，必然給市政園林項目的款項支付埋下隱患。

　　而對更多以房地產(chǎn)項目的園林工程為主要業(yè)務(wù)的園林公司來說，樓市量價波動帶來的影響則更為直接。

　　一位資深投資者表示，現(xiàn)在的擔憂是，當?shù)禺a(chǎn)公司的銷售回款出現(xiàn)問題，其后續(xù)新增投資和開工量、開發(fā)節(jié)奏必然受到影響，進而影響園林工程階段性的市場萎縮，甚至影響將發(fā)生在開發(fā)商園林工程款項的支付上。

　　這種擔憂的依據(jù)在于，尤其是園林工程項目的利潤率并不高，樓市調(diào)整帶來的影響很可能會被放大。

　　小園林公司難接單

　　廖澤武介紹，在東莞，給開發(fā)商做園林工程項目，毛利率大概在30%左右，凈利潤就不好說了，因為這其中要包括工程當中不確定因素；而對于工廠的項目，就拿不到這個毛利潤，但是凈利潤也差不多了。

　　“工廠的這些民營企業(yè)老板對預(yù)算把握得很緊，報價稍微高一點，就會轉(zhuǎn)移到其他園林公司去做。”廖澤武解釋說，毛利不同，凈利潤差不多，這也讓規(guī)模不大的小園林公司對工廠工程情有獨鐘。

　　除了利潤因素，小企業(yè)轉(zhuǎn)投工廠工程另有隱情。“不少開發(fā)商在做前期買地、規(guī)劃時，政府相關(guān)部門都已經(jīng)為其內(nèi)定了有政府背景的園林綠化公司。”廖澤武透露，比如某龍頭開發(fā)商在東城同沙水庫的別墅項目，早已內(nèi)定好了園林公司，別的公司不可能打進內(nèi)部。

　　另外，一些大型開發(fā)商也有固定的戰(zhàn)略合作公司，想在短時間內(nèi)打入，難度可想而知。

　　據(jù)了解，東莞有大大小小的園林綠化公司近300家左右，不少園林公司不得不轉(zhuǎn)投珠三角其他城市。

　　“上半年在博羅拿下了一個項目，現(xiàn)在有個黃江的地產(chǎn)項目還在談。”廖澤武說，雖說現(xiàn)在利潤空間一再被壓低，但是世道不好的情況下，還是要接單來做，保證正常的資金流運轉(zhuǎn)。

　　除此之外，東莞不少園林公司也在做小區(qū)清潔公司，為了維持業(yè)績，不少老板都在加大員工招收，“做不了園林工程，只能在勞務(wù)輸出上想辦法，爭取用勞動力戰(zhàn)術(shù)保住目前的市場。”