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    中國風景園林網訊 陽春三月，筆者到享有“海棠之鄉”的山東省臨沂市河東區湯河鎮采訪花農時，在當地具有極高知名度的花卉種植大戶管學營高興地介紹說：“我在中國農業網和中國綠化網上設有網頁，并建有自己的網站，每年拿出1200元錢用于網頁維護。小投入換來大回報，去年春天，我通過互聯網銷往廣州的‘沂州海棠’達6000多株，賣了9萬多元。今年春天到現在已銷售5000多株，估計銷量會超過去年，收入能達到10萬元左右。”

　　據管學營介紹，湯河鎮以盛產海棠、木瓜等各類花卉聞名。近年來，該鎮積極引導種植大戶通過網絡發布花卉信息，由此拓寬了銷售渠道，鼠標一點，就能和外地客商洽談生意，既節約了招商宣傳費用，又形成了廣闊的市場優勢，網絡銷售讓眾多花農嘗到了甜頭。目前，湯河鎮有60多位花農的花卉營銷都是通過互聯網銷售，由于這種營銷方式的拉動，該鎮年銷售花卉苗木4000萬株，產值達1.2億元，帶動3000多戶農民通過種植各類花卉苗木走上致富路。

　　管兆會是河東區湯河鎮前張莊村的一位農民，過去窮得“叮當響”。去年，他與其他花農一起，向廣州、漳州等地輸出海棠270多車、800多萬株，賺回了1200多萬元。采訪中，這個村的花農管桂國眉飛色舞地說，到南方市場上賣花銷售情況非常好，僅廣州花市去年就漲了30%，簡直不可想象。過去在廣州等地的市場賣海棠是按盆，每盆多少錢，從去年開始是論花骨朵，有多少花骨朵就賣多少錢。江北培育、江南售花，湯河鎮花農闖出了一條新路。看著眾多花農賺錢，當地政府并未袖手旁觀，而是通過多種方式幫助花農打造海棠品牌。為此，該鎮先后在外地市場和媒體上亮出了“中國海棠之鄉”的招牌，并在“中國農業網”和“中國綠化網”上制作了網頁，推介當地盛產的“沂州海棠”和“木瓜海棠”。由于木瓜海棠花期長，花色嬌貴、鮮艷，銷量以20%的速度逐年遞增。統計數據顯示，廣州、上海等地的花市近兩年幾乎幾被來自臨沂市河東區的海棠花占據，甚至素有“國花”之稱的牡丹也黯然失色，南方人推崇的杜鵑也相形見絀，出盡風頭的則是來自湯河鎮的“沂州海棠”。

　　與“沂州海棠”的一路“牛市”相比，近年來，與湯河鎮相鄰的河東區鄭旺鎮的大棚鮮切花也毫不遜色，同樣打出了一個名聞全國的品牌。與海棠花“不謀而合”的是，這里的鮮切花也選擇了銷往北京、上海、廣州、大連等城市，并在這些大城市設立了具有一定規模的鮮切花營銷部。在如此廣闊的市場輻射力的帶動下，目前鄭旺鎮的郁金香、百合花、非洲菊等名貴鮮切花已達到年產6200萬枝的規模，年產值高達2000萬元。鄭旺鎮的鮮切花之所以發展快，規模大，關鍵在于當地政府的政策扶持和推廣引路。據了解，該鎮在大棚鮮切花的培育推廣中，一邊拿出資金用于花農的種植補貼，一邊鼓勵花農引進名貴花卉品種。在花卉面積越來越大，訂單越來越多、效益越來越好的發展前景下，為了避免無序競爭，在鎮政府的引導下，該鎮近千戶花農由分散走向集中，與當地的大型花卉企業建立了聯營合作關系，所有花卉都由花卉企業一個“口子”出。另外，與花農結成聯合體的花卉企業不僅要為花農提供管理信息，還要負責鮮切花市場的開拓和營銷。鄭旺鎮分管農業的負責人介紹說：“多年來，我們的鮮切花銷售持續火爆的主要原因，得益于這種一個‘口子’進，一個‘口子’出的營銷模式。”

　　無論是“沂州海棠”，還是大棚鮮切花，多年來暢銷不衰的關鍵之處在于，當地政府的重視和積極引導。筆者采訪得知，在河東區湯河鎮和鄭旺鎮兩個花卉種植基地，都出臺了這樣的扶持政策：為了讓花卉產業真正成為富民強鎮的重要杠桿，鎮政府采取給予現金補助、鼓勵群眾連片種植、實行機關干部扶持種植大戶等措施，每名機關干部扶持3至5個種植大戶，每個大戶帶動100戶種植戶，由此帶動了兩個鎮苗木花卉種植的全面開花。