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　　日前，江西省大余縣對省內外幾個苗木市場進行調查后發現，現在的苗木產業中，很少有生產與營銷企業重視苗木的售后服務，筆者認為，從一個生產型企業的長遠發展考慮，建立健全“植后服務”體系迫在眉睫。

　　苗木不同于其他消費品，其問題往往要等到來年甚至更長時間才能顯露出來。而栽植一旦出現問題，不僅造成資金浪費，也影響了用苗單位與生產者的合作關系。大余縣工商部門的調查表明，“植后服務”已成為眾多苗木使用單位、苗農關心的大事，他們在選購苗木時，都開始重視“植后服務”問題。同時，一些苗木企業與經紀人也意識到“植后服務”的重要性。

　　日本企業家松下幸之助曾經說過：“服務比生產和銷售更為重要。”做好產品跟蹤服務是進一步開拓市場的先決條件，這一點在苗木市場同樣重要。

　　有實力的苗木生產企業，在“植后服務”方面更應該有所行動：一份詳盡的產品說明書、一份隨苗贈送的養護技術資料，一定能讓客戶產生不一樣的感覺。如果有條件，派出專業的苗木技術人員定期跟蹤重點客戶也很有必要。總之，在新的市場條件下，生產型企業樹立服務意識，非常必要。