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　　做好市場調(diào)研關(guān)注潛在需求

　　近年來，苗木市場同質(zhì)化問題日漸嚴(yán)重，產(chǎn)品類型和盈利模式的趨同，導(dǎo)致苗圃經(jīng)營越來越艱難。這在江浙地區(qū)表現(xiàn)尤為明顯，一邊是相對過剩的色塊苗，一邊是缺口較大的小喬木和花灌木。如何調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)良性發(fā)展，是擺在苗木生產(chǎn)者面前的重要問題。最近記者發(fā)現(xiàn)，一些從業(yè)者通過深入的市場調(diào)查，從品種入手，開始了自己的創(chuàng)新之路。

　　根據(jù)市場需求引進(jìn)新品種

　　在第六屆中國苗木交易會上，杭州藍(lán)園生物科技有限公司總經(jīng)理柴江權(quán)帶來的新品種北美冬青，串串紅果掛滿枝頭，珠圓玉潤，晶瑩剔透，吸引了眾多參會者駐足觀賞、拍照、咨詢。問及開發(fā)該品種的初衷，柴江權(quán)說：“雖然近來新品種已不像往日那般吃香，但仍有開發(fā)的必要，只是不能像以前那樣盲目。‘只要是新品種就能有好市場’的論斷已經(jīng)過時。開發(fā)新品種，市場調(diào)研很重要。我引進(jìn)北美冬青，主要就是看到了它的市場空白和發(fā)展前景。”

　　我國北方大部分地區(qū)冬季寒冷，限制了一些樹種生長，表現(xiàn)為城市綠化樹種單調(diào)，景觀單一。特別是秋冬季節(jié)，樹木落葉、花草枯萎，除松、柏等針葉樹外，可供觀賞的園林植物少之又少，呈現(xiàn)一片蕭條景象。而北美冬青的誘人之處就在于10月份果實成熟之后，大量鮮紅色漿果掛滿枝頭，經(jīng)冬不落。紅果時間可由10月份持續(xù)到次年3月，能夠為銀妝素裹的冬季增添一抹亮色。

　　柴江權(quán)正是看重這一點，積極引種北美冬青，經(jīng)過三年培育，產(chǎn)量已經(jīng)初具規(guī)模。他說，北美冬青適應(yīng)性強，在北京露地越冬不成問題。另外，北美冬青還可作為盆栽觀賞或切枝用于花藝，裝飾家居。多種應(yīng)用形式、多元銷售渠道為北美冬青的引種和推廣奠定了基礎(chǔ)。

　　開發(fā)潛在市場尋求新突破

　　苗交會上同樣引人注意的還有海寧國美園藝公司帶來的木質(zhì)藤本植物———黃金錦絡(luò)石。

　　據(jù)該公司技術(shù)人員介紹，這種植物是幾年前從日本引進(jìn)的，與其他彩葉品種不同，它的葉片同時具有紅、黃、綠三種顏色，而且會隨著光照的強弱變換色彩。應(yīng)用上可以盆栽觀賞也可以吊籃栽培，還可以布置花境、形成色塊。

　　國美公司引進(jìn)黃金錦絡(luò)石，正是看準(zhǔn)了日益興盛的家庭園藝市場。據(jù)了解，家庭園藝目前在上海、廣州、杭州等地已經(jīng)起步，一些工程公司和綠化苗木企業(yè)正將業(yè)務(wù)拓展到這一市場。雖然北方大部分企業(yè)還未涉足，但也對這一新興市場給予了很大關(guān)注。而該品種的生長適應(yīng)性廣，耐陰性相對較強，裝飾家居效果良好，室內(nèi)和庭院都適用。

　　目前苗木市場的供需失衡，使得苗木生產(chǎn)者轉(zhuǎn)換思想，把目光轉(zhuǎn)移到潛在市場的開發(fā)上。以市場為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)的理性引種模式已經(jīng)在業(yè)界悄然興起。但是，僅僅做到這些還不夠，事實上，對苗木生產(chǎn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展而言，更需要的是對市場需求的引導(dǎo)能力，這要求企業(yè)在制定經(jīng)營策略時對市場發(fā)展有長遠(yuǎn)的認(rèn)識和規(guī)劃。