當前，我國的苗木產業步入了結構調整和轉型發展的新階段。2019年苗木企業如何實施轉型升級？在近日召開的江蘇省企業聯合會花木行業促進會上，有多位專家學者和企業家給苗木企業支了不少實招。專家學者的普遍觀點是，苗木企業實施轉型升級要關注市場，在樹種選擇、生產方式和市場營銷上尋求突破。

　　上海園林科學研究所原所長錢又宇認為，當下苗木產業急需針對市場變化進行創新發展。他建議苗木企業要高起點定位，堅持發展綠化樹種、彩葉樹種、珍貴樹種和經濟樹種。同時，要學習世界先進的園藝技術、繁殖技術、強根技術、控根技術、容器培育技術、生物防控技術、修剪造型技術等，在苗木生產方式和管理方式上與世界接軌。   

　　錢又宇列舉了在城市綠化中樹種的選擇問題。他認為一個城市的綠化樹種，其基調樹應當有4-10種，一般為高大喬木。骨干樹種應有30-50種，一般為喬木、灌木、木本地被植物及綠籬、藤本植物等。一般樹種應當有600-1500種，這些樹種主要用來體現植物的多樣性和景觀多樣性。

　　 “城市綠化在樹種選擇方面要滿足人們生活質量改善和情感需求，苗木企業應關注到這些需求樹種。”江蘇省林業科學研究院景觀樹種與花卉研究所所長黃利斌說。他認為，綠化應以喬木為主，喬、灌、花、草、藤本結合，綜合考慮形、色、香、味、意、效益兼顧，具備這些條件的樹種應有一定發展空間。同時，還應注重做好苗木新品的選育改良工作。譬如，選育出的櫸樹新品種、樸樹新品種、烏桕秋葉觀賞品種、黃山欒樹新品種等。

　　“謀求苗木轉型之路必須把握三點，即從生產鏈看行業、拓展銷售渠道和推行大喬木標準化。”浙江同輝農業發展有限公司董事長劉斯衷說，施工過程是城市園林與人的互動，植物景觀的合理配置都能增加趣味性，調動人的感官。從生產上看，二、三層彩色苗木缺乏，苗木人應關注色彩鮮艷、栽培容易、觀賞期長、層次鮮明的彩色樹種。同時，針對當前大型喬木標準化缺乏，要在大型喬木的發展過程中，實現標準化、機械化、規?；⒅悄芑?/p>

　　對于傳統苗圃如何實施轉型升級，劉斯衷提出了他的看法。他認為，除了要制定合理的銷售計劃和生產計劃外，還要更細分品種，對客戶進行合理報價。在生產方式上，實施苗木標準化生產，密度高的苗圃要保好、留中、去弱，已經銷售過的密度小的做騰挪重新規劃。在品牌營銷過程中，還要注重人才培養，抓好團隊建設，形成抱團發展。

　　在花木產業發展過程中，營銷是打開市場銷路的關鍵所在。江蘇東臺市陶藝園林董事長王陶培認為，營銷一環必不可少，通過互聯網進行營銷推廣更是大有文章可做?？梢越柚缍喽?、一畝田、愛淘苗、微信小程序、抖音等平臺博得市場關注，從而打開產品銷路。

　　他提示，苗木企業一定要維系好自己的客戶，定期進行回訪。對于小而全的苗木企業，必須拿出你的“拳頭”產品或專業產品，以打造專業產品的名片。