杭州天璞如何使用奢侈品戰略？筆者總結如下：

　　扔掉定位，奢侈品沒有可比性，頂級房地產項目也沒有可比性。天璞系列作為龍湖集團最高端的產品系之一，它不與其他地產公司的產品相比，只是在自己的產品系列中不斷升級。從2016年的上海天璞到2017年的杭州天璞，產品在設計感、顏值和精細度方向上又有了進一步的提升，不斷成就卓越。

　　奢侈品通過天價的費用，不讓客戶輕易購得，杭州天璞也是如此。它是主導客戶的，是文化和品位的主導。即使有些富裕的買主并不懂房地產，但他通過一個房地產品牌消耗大量的資源和獨一無二的體驗區產品和景觀，他可以推斷出該房地產品牌足以擔當中國社會領路人、教育者以及品質地產公司的角色。

　　正如奢侈品做廣告不是為了促銷一樣，杭州天璞不用做廣告，體驗區已經足夠驚艷和震撼了，這是為了展示龍湖品牌的聲譽，為了引領中國房地產界的光榮與夢想。對于杭州天璞而言，讓產品接近那些購買者的最好方式就是讓他們自動被吸引。快速消費品品牌要獵取客戶，但是奢侈品和杭州天璞則剛剛好相反：客戶一定要被產品所吸引，迫不及待地掏錢購買，恨不得第一個搶到房子。

　　夢想必須被不停地制造和維持，因為現實會讓夢想失色。對于奢侈品而言，如果一個人看到另一個人使用的奢侈品而不能辨別出這個品牌，那么品牌便失去了它的一部分價值。對于杭州天璞也是一樣的，龍湖希望所有人都知道天璞是最棒的房子。在目標客戶群之外提高品牌的知名度是至關重要的，我們要用積極的方式——光有知名度還不夠，還要有聲譽。

　　杭州天璞尊重設計，向宗教和藝術學習。狂熱崇拜的元素——宗教、藝術品、奢侈品和杭州天璞之間的相同點令人震撼：四者都關注永恒，或者至少是突破時間的限制。我們把歷史久遠的叫作“藝術”，“宗教”承諾死后永恒的幸福，奢侈品和杭州天璞則強調與眾不同的品質和美感的永恒。杭州天璞像宗教、藝術和奢侈品一樣，是品味的推廣者。但是，杭州天璞不是追隨者：它是有創造力的、是美輪美奐的、是獨一無二的。

　　奢侈品和杭州天璞的購買者已經超越了日常生活的界限而進入到了一個更尊貴的世界。進入這個世界的鑰匙不再僅僅是對功能性的注重，而是對美、感官、享樂、文化和神圣感等因素的注重。

　　奢侈品和杭州天璞作為兩種獨特而連貫的技術集大成者，傳達著獨特的體驗設計，因此它們都是高端產品文化的體現。這種文化在產品中進行了成功的表達，人們可以從中體會和研究它。所以，杭州天璞是一系列無形元素（從品牌創建者傳承下來的必須仔細遵守的固定理念、設計、施工、技術、材料、空間、裝飾物、光影變化等等）的智慧而神秘的融合，這一切又進而被加入了令人贊嘆的生產過程：其中有對多種資源奇跡般的利用，加上獨特的技術和工藝，以及偏執地遵守著產品獨有的法則和程序的點石成金的工匠。在杭州天璞，高新技術有助于打破所有約束條件，建立一個獨立的世界。它不僅通過高價來謀求目標物的珍貴并使其合理化，而且通過極端方式轉換技術成果實現性質上的珍貴。

　　品牌與高新技術的重要性。杭州天璞的品牌支撐在于其精心的建筑、景觀、精裝、軟裝四位一體的體驗設計以及高科技技術的強大支持之中，如其體驗區的游艇設計及天籟長廊的景觀設計。