當記者詢問杭州潤土園藝科技有限公司總經理余有祥這些年經營體會的時候，他就說了五個字：耐得住寂寞。這也是他從事北美冬青這一園林綠化新品引進推廣6年多來最貼切的寫照。

　　認準目標不放棄

　　“公司北美冬青大量出成品估計還要2年，我也算打了一回‘八年抗戰’了。”余有祥笑著說。在引進北美冬青之前，余有祥也做過許多苗木品種，比如小丑火棘就曾經一下生產60萬株，但最后砸在手里。但這并沒有降低他對于新品種引進的熱情。一次偶然的機會，余有祥看見了北美冬青的照片，當時也不知道是什么，就把照片傳給國外朋友讓他們幫助找苗并引進到國內。

　　“我引進北美冬青第一是因為國內沒有這個品種，雖然是景觀苗木，但還可以生產切枝，也可以做盆景；第二是因為它既能觀花，又能觀葉還能觀果，特別是到了冬季，樹葉凋落后，其紅色的果實格外耀眼，這在國內十分少見。”余有祥說，“但推廣實在是太困難了，對于潤土這樣實力有限的新企業，更是難上加難。”余有祥告訴記者，北美冬青適合北方的氣候特點，生產管理方便；可以生產切枝并直接上市銷售，不像綠化苗需要設計單位先設計進去，比較適宜農民種植。

　　不過，每株15元的種苗價格也拖延了該品種推廣的步伐。“其他一些新品種，基本花1萬至2萬元就能見成效，但北美冬青引進來之后才發現有很多問題要解決，比如在某些季節株形會不好看，所以還要進行適應性研究。”他說，這6年來在北美冬青種苗引進、擴繁實驗等方面就花了60余萬元，現在看離大面積應用最少還有兩三年時間。

　　“但看了植株照片的人都說好，給了我很大的信心，所以我不會放棄。”余有祥堅定地說———今年潤土北美冬青的種苗生產量已經可以達到30多萬株，但是能夠上市的成品還很少，原因是余有祥在成品質量上的堅持。能生產切枝的苗木，要求其產出的切枝要達到國外的質量標準，如高度必須在1米以上，掛果飽滿。

　　扶持客戶做事業

　　目前潤土以賣種苗為主，但余有祥并不是種苗賣出去就不管了，而是把這幾年走彎路所學到的經驗都無償提供給客戶。因為北美冬青在栽培技術上要求很細致，客戶如果按照常規的方式進行養護，除了株形達不到要求之外，還會出現掛果不整齊。

　　“雖然我們公司的種苗生產量達到了30萬株的規模，但這個量與其他苗木相比，仍然微不足道。”余有祥感慨道，種苗基數小，因此價格就比較貴。加上北美冬青投資期長，一般要四五年才能出成品，所以必須實實在在地幫助客戶，讓他們掙錢，自己才能掙更多的錢。因此，他除了把北美冬青常規的栽培技術和掛果技術教給客戶之外，還教他們怎樣繁殖種苗。

　　“北美冬青扦插苗不易生根，一般生根期要20天左右，但5至6天以后扦插苗就容易出現干枯、腐爛的現象，苗木繁殖需要的技術含量高。”余有祥說，把種苗繁殖技術教給客戶他并不擔心，一來自己的種苗少，客戶的更少，想要形成規模效應很難；其次，各地氣候條件不同，要達到自己的種植水平，客戶沒有三四年肯定做不到。“即使他們開始大量擴繁和銷售，也是好事，培養幾個大戶和我一起做這個事業，要比我自己推廣更容易。”余有祥十分樂觀。