初到園林綠化養(yǎng)護部門做采購工作的人，由于不了解園林養(yǎng)護品行業(yè)，不了解養(yǎng)護品相關(guān)知識和配套的養(yǎng)護技術(shù)，在采購上常常出現(xiàn)以下誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：不了解園林植物與農(nóng)作物的區(qū)別

　　農(nóng)作物多屬于季節(jié)性草本植物，葉片嫩弱、蠟質(zhì)層薄、生命周期短，而園林植物大多數(shù)屬于多年生植物，葉片蠟質(zhì)層厚，密度大，生命周期長。因此園林植物藥品較農(nóng)作物要有更強滲透力、布展力、粘著性。

　　農(nóng)作物用肥是為了獲得種子、果實和塊莖，而園林植物施肥是為了獲得景觀、顏色、耐踐踏性等，因此肥料的配比各不相同。

　　以上就是不能用農(nóng)作物用的常規(guī)藥肥代替園林植物專用藥肥的主要原因，這也是園林養(yǎng)護品研發(fā)的出發(fā)點。所以，絕對不能隨意購買農(nóng)作物的藥肥用于園林植物。

　　誤區(qū)二：只看產(chǎn)品價格不看質(zhì)量

　　眼光只盯在價格上的現(xiàn)象很普遍，誰都對低價感興趣，但不問低價的原因是什么就不對了。有些人一聽到價格高于別人，就不想合作或排除競標(biāo)可能，他們不去問高的理由何在，對“不在同一質(zhì)量和品牌基礎(chǔ)上，價格是沒有可比性”的道理理解不深。

　　誤區(qū)三：不了解產(chǎn)品的價格構(gòu)成

　　一些采購員由于不了解影響產(chǎn)品價格的內(nèi)在因素，錯認為含量相同的產(chǎn)品，價格就應(yīng)該相同，而沒有意識到原藥純度（含量）的高低對產(chǎn)品藥效的影響，往往去買一些低純度原藥制成的低含量、低藥效產(chǎn)品，還振振有辭地向上司表白自己買得便宜，而沒有意識到產(chǎn)品藥效很差。

　　誤區(qū)四：忽視產(chǎn)品價格以外的價值

　　人們對產(chǎn)品價格以外的價值關(guān)注較少，特別是物流供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)的重要性認識不夠。當(dāng)今園林養(yǎng)護部門由于發(fā)展快，造成缺技術(shù)、缺人才。有經(jīng)驗的采購員往往不僅看重產(chǎn)品本身，更看重產(chǎn)品以外的技術(shù)服務(wù)、物流等綜合價值，而無經(jīng)驗的采購員對廠家提供技術(shù)資料、現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)的意義卻不重視。

　　誤區(qū)五：片面聽取質(zhì)量反饋意見，不做調(diào)查

　　采購員片面聽取質(zhì)量反饋意見，對使用者反映產(chǎn)品質(zhì)量不做認真調(diào)查，就直接排除了對該藥品的采購，因為反映產(chǎn)品質(zhì)量的人有三種：一種是真實反映產(chǎn)品質(zhì)量問題；第二種是使用產(chǎn)品方法不當(dāng)，導(dǎo)致對產(chǎn)品質(zhì)量的誤解；第三種是別有用心存心詆毀產(chǎn)品質(zhì)量的人。

　　誤區(qū)六：輕信宣傳

　　只聽廠家業(yè)務(wù)員介紹或只看宣傳品介紹，不假思索就輕信那些冒打某國外或某科研機構(gòu)旗號的人以及冒牌專家做顧問的廠家，沒有考慮這些廠家的真實性、誠信度和產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　誤區(qū)七：選擇廠家不慎重

　　采購員只憑電話詢價、談價或只看合同上的價格采購，不親自到廠家（供應(yīng)商）實地考察，了解廠家的生產(chǎn)資質(zhì)、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、規(guī)模、技術(shù)水平、質(zhì)量保證體系、技術(shù)服務(wù)能力、物流保障體系、影響力及口碑，造成“買了便宜貨、用后不便宜”的局面。

　　誤區(qū)八：不懂得如何選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

　　初次進入采購部門的采購員，由于不懂如何評價和選擇廠家，不了解影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素和產(chǎn)品的定價依據(jù)。往往只匯報自己選擇的產(chǎn)品價格是如何如何低，而不把廠家的綜合優(yōu)勢（產(chǎn)品性能優(yōu)勢、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、物流優(yōu)勢）做全面匯報。

　　有些掌握簽字權(quán)、批單權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)對養(yǎng)護品一竅不通，卻對養(yǎng)護品的采購工作指指點點，經(jīng)常會帶來損失。

　　誤區(qū)九：對養(yǎng)護品的類別、性能、規(guī)格、作用不了解，造成重復(fù)采購和盲目采購

　　誤區(qū)十：未根據(jù)園林植物養(yǎng)護需求提前備貨

　　用戶未認真研究計劃用藥書，特別是什么季節(jié)用什么藥、用量多少、什么時候備貨，未提前做準備，臨時急用造成廠家貨源無法保證，導(dǎo)致病蟲害大量發(fā)生。

　　（作者系四川國光農(nóng)化有限公司董事長）