為了確保在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，投標(biāo)單位必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗(yàn)的人員組成投標(biāo)工作組。該組應(yīng)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解價(jià)格行情。

　　投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作在投標(biāo)過(guò)程中起著非常重要的作用，不可忽視，在園林投標(biāo)中尤其明顯。這就要求投標(biāo)前能基本判斷擬投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，注意收集和積累有關(guān)資料，熟悉工程招投標(biāo)的基本程序，認(rèn)真研究招標(biāo)文件和圖紙，善于運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略，能針對(duì)具體項(xiàng)目的各種特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略，至少應(yīng)能使其報(bào)價(jià)進(jìn)入預(yù)選圈內(nèi)。

　　資格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件，即進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作階段。

　　研究工程綜合說(shuō)明，以對(duì)工程做一個(gè)整體性的了解。

　　熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明書(shū)，使制定施工方案和報(bào)價(jià)有明確的依據(jù)。對(duì)不清楚或矛盾之處，要請(qǐng)招標(biāo)單位解釋訂正。

　　研究合同的主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享有的權(quán)利。包括承包方式；開(kāi)工和竣工時(shí)間及提前或推后交工期限的獎(jiǎng)罰；材料供應(yīng)及價(jià)款結(jié)算辦法；預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。項(xiàng)目管理培訓(xùn)

　　明確招標(biāo)要求，在投標(biāo)文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標(biāo)要求不相符合的情況。

　　調(diào)查投標(biāo)環(huán)境

　　投標(biāo)環(huán)境是招標(biāo)工程項(xiàng)目施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。投標(biāo)環(huán)境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，才能做到心中有數(shù)。

　　主要內(nèi)容包括：場(chǎng)地的地理位置；地上、地下障礙物種類(lèi)、數(shù)量及位置；土壤（質(zhì)地、含水量、PH值等）；氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數(shù)及災(zāi)害性天氣預(yù)報(bào)的歷史資料等）；地下水位；冰凍線(xiàn)深度及地震烈度；現(xiàn)場(chǎng)交通狀況（鐵路、公路、水路）；給水排水；供電及通訊設(shè)施。材料堆放場(chǎng)地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動(dòng)力來(lái)源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。

　　投標(biāo)策略是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，也是提高中標(biāo)效益的基礎(chǔ)。投標(biāo)企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部情況及項(xiàng)目情況慎重考慮，做出是否參與投標(biāo)的決策，然后選用合適的投標(biāo)策略。

　　常見(jiàn)投標(biāo)策略有以下幾種：

　　做好施工組織設(shè)計(jì)，采取先進(jìn)的工藝技術(shù)和機(jī)械設(shè)備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進(jìn)度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)取勝。